¿Cómo redactar una página “sobre nosotros” que refleje tu marca en tu sitio web?
¿Qué se escribe en una página web? Te doy 3 consejos y 8 ideas imprescindibles
Esta es la pregunta que la mayoría de los empresarios se hacen a la hora de añadir contenido a su página web, y, como mucha gente, si no eres adepto de las palabras, este paso puede resultar dificultoso. De hecho, para ganar visibilidad en Google y responder a los problemas de los visitantes de tu sitio, es esencial añadir contenido interesante y de calidad tan a menudo como sea posible. Pero, ya sea para tu sitio, tu venta en línea o tu blog, encontrar ideas para tus contenidos no es tan difícil como lo piensas. Con estos 3 consejos de redacción, estas 8 ideas de contenido y un poco de trabajo, ya verás que no es tan difícil.
¿Cómo escribir contenido que atraiga lectores hacia tu sitio si tu objetivo es vender? 3 consejos de una redactora web
Tabla de contenidos
En efecto, además de las técnicas de redacción profesional, el contenido es también esencial. Deberías siempre tener en cuenta estos trucos básicos pero muy potentes a la hora de retener a tus lectores.
El valor añadido de tu producto tiene que sobresalir
Pregúntate lo que haces tú y lo que aportas a tus clientes. ¿Por qué elegir a tu empresa y no otra?
En la ficha producto, el lector tiene que entender por qué tu producto es tan especial, pero eso sin redactarlo de manera directa, de tipo: “elígeme porque mi producto/servicio es el mejor…” Eso era antes… Hoy, el mensaje tiene que diluirse en todo el texto, en el universo gráfico y semántico de tu sitio, y concentrado en la página «sobre nosotros» y así crear valor añadido para el lector. De hecho, un enfoque demasiado directo puede ahuyentar a tu cliente. El objetivo no es destacar todas las cualidades de tu producto o servicio, sino comunicar cómo este cambiará la vida de tu cliente.
Indicar el beneficio cliente de inmediato
Antes de escribir tu contenido web pregúntate siempre, ¿Cuáles son los beneficios para el cliente que desea adquirir la prestación?
De hecho, para convertir un lector en un cliente, es importante precisar cuál es el beneficio que saca comprando tu producto o prestación de inmediato. Desde las primeras líneas de un post de blog o de una ficha producto, el lector debe comprender cómo lo que ofreces le ayudará a mejorar su vida o a resolver un problema en concreto.
Por ejemplo: Si tu cliente desea comprar una crema cosmética, su beneficio será la importancia de esta para su piel. Y si realmente conoce bien a su cliente objetivo, puede incluso comunicar el deseo profundo de su cliente sin ni siquiera mencionar las cualidades de su crema. En resumen, podría ser algo así como «al usar nuestra crema, pareces 5 años más joven, lo que te permite salir al mundo con confianza y sentirte bien consigo mismo». Con esta forma de comunicar, se va mucho más allá de la descripción fáctica de un producto o un servicio. De este modo, se llega al cliente respondiendo a sus deseos con mayor eficacia y se crea una relación más personal con él en el proceso.
Proyectar a tu lector en el futuro
Para captar un cliente de forma sostenible, no hay que venderle un producto, hay que venderle un futuro brillante con tu marca. Volvamos a nuestra crema. Por supuesto, lo que todo cliente desea, es que la crema tenga un efecto positivo y duradero para la piel.
Pero como hemos visto, este beneficio es factual, responde a cómo es la crema, sus características. Por supuesto que es importante mencionarlo en tu contenido, sin embargo, puedes ir mucho más allá y comunicar cómo esta crema cambiará la vida de tu cliente, aportando confianza en sí mismo y bienestar emocional. Es esto hace trascender tu discurso, porque esto es lo fundamental, finalmente, todos buscamos invertir en un beneficio personal a largo plazo, que va más allá de un beneficio factual de un producto o servicio. Si quieres saber cómo dar vida a estos 3 consejos, lee mi guía de redacción web para escribir como un copy.
¿Dónde encontrar las ideas para una redacción eficaz? 8 ideas para contenidos atractivos
Tu lector todavía no eligió con qué empresa quiere trabajar y está estudiando todas las ofertas similares a la tuya. A este nivel, puedes intervenir en su elección ayudándole en su elección detallando los elementos relevantes como son el precio, la calidad, el contrato, las garantías. Pero eso no es suficiente. Tienes que ir más allá, y construir una relación personalizada con tu lector, para ganar su confianza y persuadirlo que te tiene que elegir a ti y no a la competencia.
Descubre, aquí abajo, unas maneras eficaces para encontrar contenido para tus textos sin pasar horas reflexionando solo delante tu ordenador. De hecho, la inspiración se encuentra, por todas partes, en la televisión, la radio, las revistas, hablando con los demás en tu entorno privado o profesional. ¡Adelante!
Analiza las preguntas de tus clientes, esto es la base
La mejor forma para encontrar contenido pertinente que corresponda a tu cliente sin pasar horas, es inspirarse en las propias problemáticas de tus clientes. Ya que tu contenido se dirige a tus clientes porque no empezar a responder a esas preguntas y dudas directamente en tu página web. Reseñas, interacciones en redes sociales, mails que recibes y discusiones te permiten entender cuáles son las preguntas y problemas a los cuales se enfrentan tus clientes. Otra forma de conocer los problemas de tus clientes es consultar AnswerThePublic. Esta herramienta te permite analizar todas las preguntas que la gente tiene sobre un tema específico, en el idioma y el país que deseas analizar.
Estas preguntas pueden ser la ocasión de redactar textos, pero también tutoriales sobre temas precisos que demuestran tu pericia en el ámbito de tu negocio y de paso, que te sea útil también para tu posicionamiento SEO, que a Google le gusta también el contenido de buena calidad.
Sigue la actualidad, siempre es bueno estar al día
También te puede servir como fuente de inspiración todo lo que se refiere a la actualidad de tu sector. Tus técnicas de fabricación, de creación o tus nuevas habilidades o capacidades adquiridas recientemente. Según el tema, puedes añadir y aportar tu experiencia a tu sector.
Además, puedes también informar acerca de las nuevas normativas del ámbito de tu negocio. Mantente al corriente de toda nueva normativa y hazlo saber a tus clientes. Mostrarás así a tus lectores tu reactividad y tus conocimientos sobre la evolución de tu área de competencia. De esta manera te ganas tu posición entre las mejores empresas de tu sector, te posicionas como experto en tu ámbito y demuestras a tus lectores que siempre estás al día en lo que haces.
La competencia, una fuente de inspiración
La inspiración también se encuentra en sitios similares al tuyo. Sin copiar, pero nada te impide leer un artículo y darle un rebote para acercarlo a tus lectores. También puedes añadir una idea, un nuevo ángulo, para otro punto de vista sobre un tema en concreto. Además, desde el punto de vista del SEO, también ayuda a posicionar tu página web en nuevas palabras clave, lo cual es muy útil y una buena estrategia.
No olvides de las relaciones públicas, son muy potentes
Si participas en eventos de todo tipo, compartir tus visitas y tus encuentros con tus lectores puede ser muy fructuoso explicándoles los beneficios de tus nuevas experiencias.
No dudes en compartir tu experiencia. Si tienes varios años de experiencia tienes también muchos conocimientos por compartir con tus lectores, explicándoles las novedades en tu sector y lo que aprendes día a día. A tu audiencia les encanta este tipo de contenido único y para tu posicionamiento SEO, esto te ofrece la posibilidad de que hablen de ti en otros sitios y así abrir la puerta a tu estrategia de backlinks potente.
Antes y Después, una técnica antigua pero que sigue funcionando
Comparte tus “antes y después”y expone tus casos de éxito en tu página web. Aportarás de esta forma la prueba de tu pericia y de esta manera hacer que tus servicios sean más atractivos. Enseña la prueba de tu impacto como empresa en tu ámbito, lo que reforzará la confianza de los visitantes de tu sitio.
Pon a tus clientes en el centro de tus contenidos
Comparte el éxito de tus clientes con vídeos, fotos o entrevistas. Le dará a tu sitio o blog una dimensión humana y emocional suplementaria, con un contenido auténtico y eficaz. Compartir la felicidad, el alivio y la alegría es un buen método para llegar a persuadir a tu cliente.
Muestra tu lado experto con estudios de fondo
Por un lado, publicar estudios y estadísticas de referencia puede guiar a tu cliente en su decisión de compra y ganarás así su confianza. Por otro lado, Google recompensa los sitios fiables y cuando utilizas una estadística fiable y fuerte, una fuente segura, que no falte un enlace externo. De esta forma, Google podrá verificar la pertinencia de tu contenido y tus lectores podrán saber más acerca del tema que les has propuesto.
Hazte accesible
A tus clientes les interesará seguramente saber cómo es una jornada laboral en tu empresa y así descubrirán tu actividad profesional desde el interior y de este modo enseñas la cara humana de tu empresa. Con un vídeo fortalecerás tu impacto humano y emocional. Explícales también tu método de trabajo y los medios que empleas para garantizarles el resultado. Si les recomiendas una guía etapa por etapa para que puedan visualizar cómo se emplea su dinero, los clientes potenciales estarán de este modo tranquilizados.
Las ideas que te sugiero aquí tienen potencial, pero tendrás que identificar las que son más aplicable a tu sector, tu empresa y a tu estrategia de marketing. Tendrás que apropiarte de estos formatos y ponerlos a prueba antes tus lectores para adaptarlos a tu negocio y sobre todo seguir su rendimiento de forma continua con el fin de optimizar tu estrategia de contenido web. ¿Necesitas ayuda para redactar tus contenidos? Hablemos juntos de tu proyecto.
